Um plano recorrente é um modelo de negócios que oferece produtos ou serviços mediante pagamentos periódicos, como mensalidades. Essa estratégia garante receita previsível e fideliza clientes, permitindo um fluxo de caixa constante. Conheça as melhores práticas para implementar um plano recorrente eficaz no seu negócio.
O plano recorrente se tornou comum em diversos serviços, como streaming de vídeo, música, software, academias, entre outros. Alguns exemplos de grandes empresas que seguem esse formato são a Netflix e o Spotify.
Quer saber mais sobre esse modelo de assinatura? Então, leia o artigo até o fim!
Um plano recorrente é um tipo de configuração de pagamento em que o cliente paga uma quantia em intervalos específicos, como mensalmente ou anualmente, em troca de produtos ou serviços fornecidos de forma contínua.
Esse é o tipo mais comum de pagamento recorrente, em que o cliente autoriza o negócio a cobrar automaticamente no seu cartão de crédito ou a debitar o valor direto da sua conta bancária.
O seu negócio pode oferecer a opção de gerar um boleto bancário a cada período de pagamento. Nesse caso, o cliente pode pagar esse boleto em qualquer banco ou agência lotérica.
A sua empresa pode gerar um QR code contendo as informações da cobrança a cada ciclo de pagamento e fornecer regularmente para o seu cliente.
Apesar de não ter a opção de automatização do pagamento via Pix, esse é um dos métodos de pagamento mais utilizados pelos brasileiros atualmente.
Acima de tudo, identifique os produtos ou serviços que você pretende oferecer em seu plano recorrente, se certificando de que eles agreguem valor contínuo aos seus clientes.
Você pode reunir esses produtos ou serviços em pelo menos três pacotes, por exemplo, básico, intermediário e premium — cada pacote com as suas estratégias de precificação.
Diferentemente do parcelamento de assinatura, que funciona para parcelar compras com valores muito altos, o plano recorrente possui precificação mais acessível.
Nesse modelo de assinatura o cliente paga somente enquanto estiver usufruindo dos serviços ou dos produtos do seu negócio. Portanto, oferecer descontos para que o cliente fique mais tempo, como nos planos de fidelidade, é uma boa estratégia de vendas.
Além dos descontos, você também pode usar acréscimos para vender outros serviços adicionais. Por exemplo, ofereça um acréscimo no preço nos primeiros ciclos de cobrança para cobrir custos de início da assinatura.
Agora que você entende como funciona o plano recorrente, precisa investir também em uma plataforma que ajude a impulsionar o seu negócio.
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Além disso, o sistema Guru também possui um mecanismo de retentativas de pagamentos, que é fundamental quando ocorrem problemas no método de pagamento escolhido pelo cliente.
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CEO e fundador da Digital Manager Guru
Envolvido com análise de sistemas e grandes volumes financeiros desde 1999. Passou por empresas renomadas como Vivo, IG e VTEX. Sua atenção aos mínimos detalhes foram fundamentais em todos os projetos em que participou.
