O desconto progressivo é uma estratégia de vendas que aumenta a economia do cliente conforme a quantidade de produtos adquiridos. Essa técnica não apenas incentiva a compra em maior volume, mas também melhora a experiência do consumidor, resultando em aumento das vendas e fidelização no e-commerce.
Você já ouviu falar em desconto progressivo? Essa estratégia de precificação costuma ser muito usada em épocas sazonais, como Black Friday e Natal, e pode ser muito vantajosa para aumentar as vendas e fidelizar clientes.
Saiba a seguir como funciona esse método e como usá-lo no seu e-commerce!
É uma estratégia utilizada por empresas para incentivar os clientes a comprar mais produtos, oferecendo descontos maiores à medida que a quantidade adquirida aumenta.
O valor do desconto funciona assim, por exemplo:
Dessa forma, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto aplicado sobre o preço total, seja a quantidade do mesmo produto, seja de produtos diferentes.
Essa é uma ótima estratégia para aumentar o ticket médio das vendas, além de fidelizar clientes e liberar o estoque de produtos parados.
É importante que a sua empresa faça uma análise cuidadosa dos custos e margens de lucro para garantir que os descontos oferecidos sejam viáveis financeiramente.
Além disso, comunique de forma transparente as condições promocionais. Isso ajuda a evitar confusões e insatisfações por parte dos clientes.
Você também deve considerar a sazonalidade do seu negócio e o nível de estoque disponível. Imagina ter uma grande demanda de pedidos e não ter estoque para suprir os clientes?
Quer implementar essa estratégia no seu negócio da melhor forma possível? Confira as dicas que separamos para você, a seguir!
Seus objetivos podem ser aumentar a taxa de conversão, escoar estoque, promover novos produtos ou aumentar o valor médio das compras. Ao ter objetivos claros, você pode ajustar sua estratégia de acordo com o que deseja alcançar.
Aliás, entenda o perfil e as preferências do seu público-alvo. Isso vai te ajudar a escolher os produtos certos do seu e-commerce para incluir na promoção.
Um exemplo a ser observado são os produtos eletrônicos. Como não são itens de uso recorrente, não faz sentido oferecer desconto progressivo para muitas unidades, diferentemente de produtos do setor de higiene e cosméticos, por exemplo.
Afinal, como calcular o valor do desconto? Antes de tudo, é importante calcular o percentual de lucro que você recebe de cada produto. Em seguida, analise os custos operacionais que você gasta para aquele total de produtos.
Dessa forma, você terá em mente o valor máximo que pode oferecer de desconto, evitando prejuízo.
Dessa forma, você terá em mente o valor máximo que pode oferecer de desconto, evitando prejuízo. E para ter certeza de que seu lucro não será corroído por comissões, descubra quanto você pode economizar com a calculadora de economia.
Não tem como aumentar as vendas online se você não avisar seu público da sua promoção. Portanto, você deve investir em diversos canais de comunicação para alcançá-lo, como mídias sociais, e-mail marketing, anúncios pagos etc.
Outra forma de converter visitas em vendas é usar elementos visuais chamativos para atrair a atenção dos clientes quando eles entram no site do seu e-commerce. Podem ser imagens de produtos em promoção, pop-ups ou banners, por exemplo.
Se você tem um negócio recorrente, pode atrair clientes oferecendo um valor de desconto progressivo de acordo com o período de assinatura. Por exemplo, caso o cliente opte por pagamentos trimestrais, o desconto é de 10%, já quando o plano é semestral, o desconto pode ser de 30%, e assim por diante.
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CEO e fundador da Digital Manager Guru
Envolvido com análise de sistemas e grandes volumes financeiros desde 1999. Passou por empresas renomadas como Vivo, IG e VTEX. Sua atenção aos mínimos detalhes foram fundamentais em todos os projetos em que participou.
