Descubra os principais ensinamentos com André Cruz sobre escala e modelos de negócio. Aprenda como formar equipes, aumentar a margem e estruturar sua empresa para crescer com sustentabilidade e lucro.
Na edição #88 da Guru Talks que foi ao ar no dia 26/06/2025, nosso CEO André Cruz compartilhou os principais insights adquiridos no treinamento “Escala e Modelos de Negócio”. Durante a live, ele destacou a importância de formar pessoas internamente, a aplicação de uma matriz simples e eficaz para avaliar colaboradores e o passo a passo para estruturar novas unidades de negócio.
[0:15] Na tradicional Guru Talks das quintas-feiras, André Cruz compartilhou um conteúdo enriquecedor sobre escala e modelos de negócio, baseado em sua participação num treinamento promovido pela Vende-C. O objetivo foi transmitir aprendizados práticos e valiosos para empreendedores que buscam crescimento estruturado.
[00:43] André destacou sua experiência no treinamento “Escala e Modelos de Negócios”, liderado por Flávio Augusto e Caio Carneiro. O evento, realizado pela Vendes, foi centrado na estruturação de negócios escaláveis, treinamento de equipes e liderança.
[4:05] O treinamento enfatizou que não existe escala sem formação de pessoas. Empresas devem atuar como verdadeiras escolas, desenvolvendo talentos internos. André exemplificou com a prática da Guru, onde preferem treinar talentos do zero, evitando vícios externos e promovendo a cultura da empresa.
[9:45] André Foi apresenta uma matriz com quatro quadrantes que avaliam colaboradores com base em comportamento e resultado:
Essa clareza facilita a gestão de pessoas e alinha expectativas.
[14:12] Para escalar, André compartilhou o processo de criação de uma nova unidade de negócios na Guru. O passo a passo seguiu:
[22:27] André ressaltou que escalar não é apenas crescer em volume, mas sim aumentar a margem. Margem é a “recompensa do risco” e o que de fato motiva o empreendedor a investir e crescer. Sem margem, o crescimento apenas amplia os problemas.
[26:30] Colaboradores medianos são os mais caros, pois são difíceis de decidir se devem ser promovidos ou demitidos. André reforçou que não se deve economizar com gente boa e que reconhecimento de adulto é feito com dinheiro e desafios.
[27:59] Use o tamanho da sua empresa a seu favor. Pequenas empresas têm agilidade; grandes empresas, estrutura. André sugeriu adaptar as estratégias conforme o porte da empresa para obter vantagem competitiva.
[37:11] André afirma que precificação é sobre percepção de valor, não sobre custo. Produtos de alto valor são comprados pela experiência e status que representam, não apenas pela matéria-prima.
[39:21] André encerrou indicando seu livro “Guia Politicamente Incorreto para Empreendedores Digitais”, à venda na Amazon, com foco em modelos de negócio sustentáveis e lucrativos, reforçando a importância de preservar a margem e a felicidade do empreendedor.
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