Guru + Que Rico Casal: de 7 a 100+ alunos por turma
Zero c a migração que mudou a realidade do Que Rico Casal.omissão, suporte 5 estrelas e integração de alta performance.
Publicado em
29/9/1016
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Zero c a migração que mudou a realidade do Que Rico Casal.omissão, suporte 5 estrelas e integração de alta performance.
Ao migrar para o Checkout Guru, o Que Rico Casal eliminou a comissão percentual sobre as vendas e passou a pagar uma mensalidade fixa. Ganhou controlo sobre reembolsos e meios de pagamento, automatizou o acesso dos alunos ao curso e passou a contar com suporte em Portugal.
Fundado por Raffik Baldé e Catarina Inácio, o Que Rico Casal vende cursos, mentoria e acesso a uma comunidade de educação financeira para famílias portuguesas. Continua ativo em Portugal, com programas sobre gestão do dinheiro e investimento. No site oficial, apresenta mais de 2.000 alunos nos seus programas.
0% de comissão da Guru sobre as vendas
Mais de 2 Mil alunos
Aumento direto na liquidez
O Que Rico Casal, negócio português de educação financeira fundado por Raffik e Catarina Inácio, saltou de turmas de 7 alunos para mais de 100 alunos por turma.
Além disso, passou a operar sem comissão sobre vendas ao trocar sua antiga plataforma, que cobrava taxa percentual por transação, pelo modelo de mensalidade fixa da Digital Manager Guru (Guru).
A migração também resolveu outros três problemas que a escala havia exposto: pouco controle sobre reembolsos e meios de pagamento, suporte lento e pouca atenção às especificidades do mercado português.
Raffik e Catarina, ambos formados em Gestão, começaram a carreira na Deloitte, onde trabalharam em auditoria, inclusive auditando bancos em Angola, período em que se aproximaram.
Depois migraram juntos para a CMVM, a Comissão do Mercado de Valores Mobiliários, o regulador do mercado de capitais português.
Em 2020, criaram o perfil do Que Rico Casal no Instagram para se comprometerem publicamente com seu próprio plano de independência financeira (FIRE). O projeto nasceu sem intenção comercial e formalizou-se como empresa em 2022.
Tudo começou enquanto Raffik dirigia pelas ruas de Lisboa e ouvia um audiolivro.
Buscando ser a melhor versão de pai para o filho que nasceria, Raffik mergulhou em livros de desenvolvimento pessoal até se deparar com "Pai Rico, Pai Pobre", de Robert Kiyosaki.
O choque de realidade foi tal que, aos 29 anos, ele vendeu o carro conversível que havia sonhado desde os 16. O casal traçou então um plano FIRE com meta inicial em 2035 e criou o Instagram apenas para se manter disciplinado, sem esperar que viraria um negócio.
As primeiras turmas do Método Liberdade Financeira, lançado em 2022, tinham 7, 10 ou 15 alunos. O crescimento acelerou quando Catarina deixou o emprego corporativo para se dedicar 100% à empresa ao lado do marido: a turma seguinte saltou de cerca de 30 para mais de 100 alunos matriculados.
O reconhecimento que se seguiu elevou a autoridade do projeto muito além do Instagram inicial.
No ano passado, o casal foi convidado a representar a literacia financeira na Comissão Europeia, conheceu a presidente Ursula von der Leyen e tornou-se o primeiro criador de conteúdo da Europa a entrevistar Christine Lagarde, presidente do Banco Central Europeu.
Plataformas que cobram comissão percentual por transação penalizam financeiramente o próprio sucesso comercial: quanto mais um negócio vende, mais dinheiro é retido em taxas.
Para o Que Rico Casal, esse modelo deixou de fazer sentido à medida que o volume de alunos cresceu.
A operação enfrentava quatro obstáculos concretos:
A busca por alternativas começou pela própria rede do casal.
Ao procurar opções, Raffik e Catarina ouviram indicações consistentes de outros criadores que passavam pelo mesmo processo de avaliação, e conversaram com várias pessoas antes de decidir.
Durante a Think Conference do ano passado, onde Raffik foi palestrante, ele conheceu André Cruz, CEO da Digital Manager Guru. O encontro selou uma decisão que já estava em andamento.
A mudança não foi imediata. O casal levou tempo para decidir, tanto pela resistência natural a trocar de sistema no meio da operação quanto pelo compromisso financeiro envolvido na própria transição. Foi uma conta que precisou fechar antes do primeiro passo.
Mas, quando finalmente deram esse passo decisivo, a migração trouxe quatro peças concretas:
O valor de comissão que nós pagávamos na outra plataforma era muito relevante. Mudar para a Guru nos deu uma confiança diferente, sabendo que a pessoa responsável está cá em Portugal e que estão olhando para o mercado português com o cuidado e as especificidades que ele exige.
Raffik Baldé
Cofundador do Que Rico Casa
O feedback que eu sempre dou da Guru é, de fato, o suporte que é incrível. Não tenho mesmo nada a apontar: é super rápido, super direto ao ponto, não há enrolação. Foi uma grata surpresa quando passamos para a Guru.
Catarina Inácio
Cofundadora do Que Rico Casal
Para Catarina, o diferencial não está apenas na rapidez, mas na transparência. Quando uma demanda leva mais tempo, a equipe comunica isso com clareza. E, sempre que a solução está ao alcance, o atendimento acontece de forma ágil e objetiva, permitindo que a operação siga sem interrupções.
Essa experiência também alimenta o ciclo de recomendações. A Guru chegou ao Que Rico Casal por indicação de outros empreendedores e, hoje, Catarina também recomenda a plataforma na comunidade portuguesa de criadoras e criadores de conteúdo sobre finanças pessoais.
Com a operação de vendas estruturada, Raffik e Catarina passaram a dedicar mais tempo ao crescimento do negócio, à gestão da equipe e à produção de conteúdo.
A trajetória do Que Rico Casal mostra que é possível começar com turmas de 7 alunos e construir um negócio lucrativo, desde que a plataforma de vendas jogue a favor da escala, e não contra ela.
Se uma fatia relevante da sua receita ainda desaparece em comissões percentuais, vale fazer a mesma conta que esses dois ex-auditores fizeram.
A escala que sustentou essa migração não é isolada: a Guru já processou mais de R$11 bilhões em vendas, com presença em mais de 20 países e mais de 7 mil negócios atendidos.
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Não. O Checkout Guru se posiciona como uma solução de mensalidade fixa, sem taxa percentual sobre as vendas. Foi esse o principal motivo da migração do Que Rico Casal.
A comissão cresce junto com o volume de vendas, corroendo a margem justamente no momento em que o negócio ganha escala.
Porque o valor pago em comissões havia se tornado "muito relevante" com o crescimento das turmas, e a plataforma anterior deixava reembolsos e conexões com meios de pagamento fora do controle do negócio, além de um suporte que não atendia às necessidades de uma operação em escala focada no mercado português.
Segundo os fundadores do Que Rico Casal, com suporte rápido e direto, com responsável e atendimento em Portugal e atenção às especificidades do mercado local, em contraste com plataformas que tratam o público europeu como secundário.
O Checkout Guru processa as vendas com mensalidade fixa e centraliza a gestão de reembolsos e as conexões com os meios de pagamento, o Suporte 5 Estrelas atende o negócio com responsável em Portugal, e a integração entre checkout e área de membros libera o acesso do aluno ao curso automaticamente após o pagamento.
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